დისტრიბუტორი თუ affiliate? ნამდვილი განსხვავება (და ვინ იხდის მეტს)

როგორ იზრდება უფსკრული, როცა რიცხვებს ითვლით

დავუშვათ, რომ 10 კლიენტი მიმართეთ $50/თვეში ღირებულების SaaS პროდუქტისკენ, როგორც affiliate, ისე დისტრიბუტორული პროგრამის საშუალებით. Affiliate მოდელში, სავარაუდოდ, მიიღებთ ერთჯერად 20-30%-იან საკომისიოს — დაახლოებით $100-150, აღარასდროს. დისტრიბუტორულ მოდელში კი აგრძელებთ 25%-ის გამომუშავებას ყოველთვიურად, სანამ ეს 10 კლიენტი გამომწერად რჩება — ეს არის $125 თვეში, მთელი წლის განმავლობაში.

ეს უფსკრული დროთა განმავლობაში გროვდება: ყოველი ახალი კლიენტი emateba წინა კლიენტებს მათი საკომისიოს შემცირების გარეშე. წელიწადში, 50 აქტიური კლიენტით, თქვენი ყოველთვიური შემოსავალი აგრძელებს შემოდინებას ერთი ახალი გაყიდვის გარეშეც კი.

რა უნდა გადაამოწმოთ დისტრიბუტორულ მოდელზე გადასვლამდე

1. 1

   1. საკომისიო განმეორებადია თუ ერთჯერადი?

   ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც ორ მოდელს განასხვავებს. ზოგიერთი პროგრამა "ხელახლა გაყიდვად" არის წარმოდგენილი, მაგრამ ფაქტობრივად ერთჯერად გადახდას ახდენს — ყოველთვის წაიკითხეთ ხელშეკრულება.

2. 2

   2. პროდუქტი ნამდვილად ინარჩუნებს კლიენტებს?

   რატომ დარჩება კლიენტი გამომწერად? თუ პროდუქტი ნამდვილ, უწყვეტ ღირებულებას იძლევა (მხარდაჭერა, ავტომატიზაცია, მუდმივი განახლებები), churn დაბალი რჩება, ისევე როგორც თქვენი რისკი, რომ ამ საკომისიოს დაკარგავთ.

3. 3

   3. საკომისიო განაკვეთი ფიქსირებული და გამჭვირვალეა?

   ზოგიერთი პროგრამა ჩუმად ამცირებს განაკვეთებს დროთა განმავლობაში ან ტოვებს მოლაპარაკებისთვის ღიად — ფიქსირებული, ყველასთვის თანაბარი განაკვეთი გრძელვადიან შემოსავლის დაგეგმვას გაცილებით საიმედოს ხდის.

4. 4

   4. გადახდის ინფრასტრუქტურა ავტომატიზირებულია?

   პროგრამები, რომლებიც მოითხოვს ხელით ინვოისირებას ან გადახდების დევნას, სწრაფად დამღლელი ხდება; ავტომატიზირებული საკომისიო გადახდები (მაგ. Stripe Connect-ის საშუალებით) არის ის, რაც შემოსავალს ნამდვილად პასიურს ხდის.

ორი მოდელი შედარებულია საქართველო-ში

ხშირად დასმული კითხვები ხელახლა გაყიდვის და affiliate მარკეტინგის შესახებ